松竹梅のメニューって？

理容師さんからの質問

Q「松竹梅と以前にもお聞きしたのですが、梅が今までのお顔剃り5500円だとして、竹は艶パックつき7700円、松はモデリングつき9900円とかですかね？安すぎますか？もっと色々つけて値段上げた方がいいんでしょうか？あと小鼻の吸引と、美顔器、ヘッドスパくらいしか技がありません」

お客様は真ん中のメニューを選びやすい

A お客様からしたら、１万円以下って何が違うの？って感じだと思います。
逆に安くて怖い。
どんな化粧品使ってるか（安いから悪いものと思う）わからないと思う人もいます。

自分が①②どちらにするのか
まずは決めること＾＾

仮に目標を80万としたら
①いっぱいのお客様を施術
80万円÷5500＝145人　月に145人
毎日忙しい。

②高単価のお客様を施術
80万円÷12000＝66人　月に66人

同じ80万円でも、②だったら66人。月に20日働いても1日3.3人
空いた時間は子どもと思いっきり遊んだり、家事したり、ご主人とお出かけできます。

松竹梅のメニューは真ん中のメニューを選ぶ方が多いので、松は自分が思うよりプラスいくらか高いメニューを書きます。（これは選ばれなくてもいい）

竹が大事！
梅はそのまま5500円のメニューにして、竹はモデリングパック9900円
梅と竹の値段の差は少なく、竹と松の値段の差を大きくしたほうが竹を選ぶ人が多くなるので、
5500円　9900 円　14300円とこんな感じ。

とすると１万円以下だから「これがいいわ」と真ん中の竹を選びます。

モデリングパックのポップに5500円と貼ればお客様から質問された時に「本当は5500円＋5500円＝11000円なんですけど、コースはお得なんです」とお伝えできます。

私も最初は説明するのドキドキしましたが、お客様は皆さん、高いもの＝良いもの　安いもの＝悪いもの（怖い）なので、良いものならご紹介しないとお客様に失礼ですよね。

おしゃべり苦手な人はポップやニュースレターやLINEでお伝えするといいですよ。

【なぜ松竹梅にするか？】
３つ以上あると人間は選べないから「いつものでいいわ」となります。

POP貼ってあると、お客様気になるかたは「あれなに?」ということになります。

頭で考えないで行動しましょう♪

さっさといっぱい失敗すれば、成功に近づくよ〜

いっぱい失敗したもの勝ち！

がんばれ〜！

こんな感じでご質問、ご相談ありましたら、気軽にLINEからご連絡くださいね。

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